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专心做好产品 创新成就高度
【人物简介】
欧姆尼克总经理

【本期导读】目前,欧姆尼克微型逆变器在国际光伏市场上风生水起,并已获得多项国家专利认证。稳健发展中,欧姆尼克认识到质量和信誉对于企业品牌的重要性,后续的工作重点将是不遗余力地推进产品的研发和升级。
播客观点
    

  面对欧美市场“双反”,国际市场日益萎缩,国内光伏行业产能过剩,众多企业先后破产倒闭,在经历了一次次严峻的生存考验之后,大浪淘沙,生存下来的企业可谓是“历久弥坚”,欧姆尼克便是其中之一。

  德国模式 助力发展

  说起欧姆尼克,不得不说一说赵磊先生。作为欧姆尼克总经理,赵磊曾在德国慕尼黑工业大学学习,毕业后继续留在德国工作。德国4年扎实的电力电子和新能源方向的学习,加上研发、销售、管理共计6年的德国本土企业的工作经验的积累,在德国10年的学习和工作经历,给了赵磊很大的影响,而受德国式思维的影响,欧姆尼克也是仔细谋划,步步铿锵。

  目前,公司在产品管理、项目管理、生产和质量管理等方面都严格按照德国模式进行。并且在德国管理的基础上进行了适应中国化的修正,对内严格管理流程,销售上对外灵活变通,整合了德国企业和中国企业的各自的优势。同时对新人培训也采用了资源共享模式,这实际上也是一套体系。体系的作用在于通过总结团队的智慧后得到较优方案,团队成员只需要专注进行某件工作或者按照规定操作即可。在这套体系下,欧姆尼克像一台精密的德国机器但是在中国化的高速运转。

  赵磊告诉记者,企业在不同阶段的管理方法不同,初创阶段可以以人治为主,而且需要创造性的工作比较多,但过了这个阶段,就要正规化,过早套用流程可能会带来企业僵化,效率低下且创新不足;但发展到一定程度后,没有正规的流程化建设会造成管理混乱。

  从公司成立到现在,在德国式思维的影响下,欧姆尼克也取得了一系列骄人的成绩。在采访过程中记者了解到,欧姆尼克成立之后,用一年时间完成了所有的国际认证,成为全球第一家在逆变器内集成WIFI卡的企业,实现了公司产品损坏率小于千分之五,而在全球范围内,能达到这样标准的企业寥寥无几。

  2011年,实现成立当年销售额300万元;2012年,实现销售额 0.7亿元人民币的业绩;2013年,当一阵阵光伏产业洗牌式灾难来临的时候,中国海关的官方数据显示欧姆尼克逆变器5月和8月的出口量名列中国首位。

  赵磊先生引领这支优秀的团队,先后获得“姑苏领军人物”、“苏州工业园区科技领军人才”、“金鸡湖双百人才”、“中组部国家千人计划特聘专家”、“中国创业黑马大赛季军”等荣誉。欧姆尼克拥有众多的荣誉:“省高新技术企业”、“国家千人计划企业”、“中国创业黑马大赛季军”,并被欧姆尼克占有市场40%左右的荷兰的行业杂志评为“最具有潜力的逆变器制造商”以及苏州市各级政府单位的高度认可。

  脚踏实地 做好产品

  相比其它的逆变器品牌,欧姆尼克的产品在外观方面并不出色,只能说中规中矩,但欧姆尼克的单相机逆变器产品返修率在2012年不到千分之五,2013年单相机的返修率在千分之一左右。元器件95%零部件直接选用进口产品,而且欧姆尼克的要求不只是进口,而是国际上最好的产品,这也加大了公司降低成本的难度。

  针对于市场的竞争激烈,赵磊有自己的主意,欧姆尼克的战略是在保证质量的前提下拼成本。首先,公司的精英团队不断在设计上进行优化;其次,直接联系总部,从源头上降低成本,比如公司的IGBT等核心部件就是这样操作的。同时在保证产品的性能和可靠性的前提下,降低成本是欧姆尼克的重要核心任务,只有可靠、便宜的产品才能真正推动太阳能发电行业的全面发展,这也是欧姆尼克的责任。

  而选择欧姆尼克,过硬的品质可以确保用户的使用体验,赵磊信心满满的向记者说到:“荷兰最大的一家保险公司已经对欧姆尼克的全部产品在全球范围内投保,即便发生问题,也会直接由该保险公司支付造成的损失,也就是说使用欧姆尼克的产品可以将客户的风险降为零。”

  欧姆尼克是中国制造的逆变器首家获取欧洲大牌保险公司投保的企业,这也印证了公司的品牌和质量值得客户的信赖。采访过程中,记者了解到,欧姆尼克的荷兰最大用户Libra曾这样表达自己的使用体验:欧姆尼克是我最忠实的朋友,它以优越的品质获得了我对“中国创造”的肯定,我愿用自己的体验反馈助力欧姆尼克的进一步完善。

  欧姆尼克的良好口碑不仅因其过硬的产品质量,广布的营销网络也是其获得全球用户赞誉和认同的重要原因。欧姆尼克拥有全球统一的采购渠道,这能够保证公司买到的全都是真正的国外大牌厂家的元器件,同时又能够使公司的采购成本最低,让终端客户买到又好又便宜的产品。

  赵磊告诉记者:“目前欧姆尼克的主要市场还是在国外,欧姆尼克在英国、美国、荷兰等国家也都配备了服务网络,产品主要以分布式发电所用的逆变器为主。其在荷兰的市场占有率甚至一度达到40%,并被荷兰行业杂志评为'最具成长潜力的逆变器制造商'。”

  立志高远 坚持创新

  对于未来,赵磊说:“我们预计中国的市场2014年肯定会呈现爆发式增长,随着中国光伏市场的全面开启,电池板和逆变器新技术的推出和成本的不断下降,光伏发电每度电的成本将直接向脱硫煤电价成本逼近。预计到2016年将会接近脱硫煤的电价,在2016年左右由原来的快速增长变成爆炸性增长。市场的爆发式增长对我们是一个很好的机会,目前我们已经做好准备将于2014年全面投入国内市场。”

  为了确保企业的快速稳定发展,欧姆尼克做出了很多努力,“我们也在积极筹备登陆资本市场,但这只是公司发展到一定阶段后水到渠成的表现,公司目前要做的就是做好产品。”赵磊表示:“我们严格的按照德国标准设计产品,并且进行严格的形式实验来检验逆变器在各种恶劣的环境下的工作状况,从而保证逆变器的设计寿命最多可以达到25年。核心元器件都是用国外最大牌的厂家,保证元器件的可靠性和性能,从而保证逆变器在后期使用时非常低的故障率。”

  其实欧姆尼克的优势,主要体现在公司的创新力上。据了解,公司整体团队,有32%以上是硕士或博士,拥有多项自主发明专利。公司生产的Omnik-sol 1K,1.5K/2K,3K/4K,5K系列逆变器,拥有赶超国际领先水平的转换效率,高达97.6%。通过了各项国际认证,包括:VDE,G83,等,其卓越的参数,优质的性能,以及全面贴心的售后服务,受到了国内外广大客户的一致赞誉。逆变器最重要的性能是逆变器的转化效能比,公司2012年在德国权威光伏杂志《Photon》效率测试中2千瓦的逆变器在3千瓦以下所有被测试产品的对比中(包括国外的所有大牌逆变器厂家)荣获第一名。

  在采访过程中,记者了解到欧姆尼克最新发布的微型逆变器是企业投入多年心血研发而成的重要产品。该产品是德国核心技术与中国智慧的最佳组合,并已获得多项国家专利认证。总经理赵磊表示,欧姆尼克的微型逆变器拥有发电量高、可靠性高、精细智能化、安装及安全优势等,并依托公司强大的售后服务体系,为用户提供24小时无忧服务。欧姆尼克研发负责人表示,此款产品非常适合用户的家庭电站,不仅可适合任何构造的屋顶,在保护资源及环境、节约用户电费投入、带来额外供电收益、安全性高等方面拥有强大优势。

  另据了解,欧姆尼克是国内唯一同时拥有组串型和微型逆变器的企业,以其拥有的30余项自主知识产权,以及每年获取10项以上专利的速度成就了业界的多个“全球首家/第一”荣誉。