厚积而薄发 人才是根本

 

　　大族光伏进入市场的2010年，已经错过了行业的发展高峰，只赶上了尾巴，不过仅用了两年多的时间，市场上已经有大族光伏15%的份额（其中包含进口设备）。产品以领先的技术、精良的做工、尖端的配置和稳定的质量广受客户欢迎和好评，树立了国产光伏设备的高端形象。大族光伏成立之初就将“中国光伏设备领航者”做为企业使命，定位高端市场。融合最先进的量产工艺技术，以领先的技术和国产设备的价格为客户提供国际先进水平的设备。帮助中国的光伏企业走在技术前沿，而生产成本不升反降。

 

　　企业最重要的资本是人才和技术。别人看来我们三年时间的风生水起，其实是这个团队十几年经验的积累。在大族光伏的核心团队中有两位教授级的研究员，五位高级工程师，大家都是行业内很早的一批从业者，都有15年以上的光伏相关领域的工作经历，我本人从业30年，看着行业从无到有。我们这个团队曾参与了国内重点光伏企业的建线和市场上一半以上扩散炉和PECVD设备的研发、生产及调试工作，有深厚的太阳能光伏设备及工艺研发生产经验，熟悉晶体硅太阳电池制造工艺相关设备国际技术发展的最新动向，和业内众多知名企业有长期的合作关系，深知国内客户的技术发展需求。 

 

　　企业从创建伊始就着眼于产品的高端品质而不是低价竞争，凭借着技术、质量优势，以及对市场的把握，大族光伏就这样起步了。

 

　　打造独具特色的竞争优势

 

　　有真正竞争力的企业，一定要有相应的创新能力。光伏设备行业内有相当多的是从模仿起家，但是模仿到最后要做到有自己的特点。这一次光伏行业的调整给了我们设备企业一个冷静的时机，大家应该坐下来思考一下。光伏行业虽然发展很快，但设备企业要尽量找好自己的定位，如果你完全照着别人的样子做，在机遇面前也只能取得暂时的成效，长久是支撑不下去的。我个人建议设备厂家，一定要有自己的特色，找准自己的定位，可以是高起点，也可以是长远目标，但绝不能是简单的低价位、挣快钱。

 

　　大族光伏的发展定位不会简单的做全，也不会一味的求大，而是专和精。在某一个领域，我们要做就做最好的，否则就不会去涉足。几年来的经历和实践也证实了这点，我们的产品基本上做到了有技术特色，基本上得到了业内的认可。设备帮助客户提高了生产效率，提高了技术水平，客户自然会更加青睐你。做有技术特色的企业，大族光伏始终不会以价格为优势求发展。

 

　　在售后服务方面，我觉得很多企业的提法大同小异，要比拼的是实际服务能力和细节。国产设备跟进口设备相比，我们技术服务要比国外的厂商来的更为快捷一些。由于用户生产线的运行是希望一年不停、24小时不停，所以一旦有任何的问题，我们都要随时给客户提供技术服务，保证生产的正常运行。不过，售后服务提出来和能做到是两个概念，比如都在讲24小时响应，可是技术人员很快到位后，能不能解决问题才是关键。

 

　　我们始终认为设备交给客户时是一个半成品，还要提供相应的服务。不是告诉客户去看说明书就能使用了，而是要提供给客户细节的服务和支持。在国外市场也必须把服务跟上，现阶段我们可能针对的主要是国内市场，已经有了一个很好的基础，大家也认可。首先把国内的服务做好，公司又具备了在国外市场能提供服务的能力，那么成功开拓并进入国外市场也会是水到渠成的事情。

 

 

　　我个人归类的大半导体行业中，光伏行业的技术是最先进的，其中的设备和材料是国产化程度最高的，可以说我国的光伏行业有今天的发展和光伏设备的努力是分不开的。设备是太阳能光伏产业发展的核心和基础。越来越多国产装备的成熟，大大降低了我国光伏企业的投资成本，加上远低于进口设备的保养维护成本，使中国光伏企业具备了先天的成本优势，提升了国内企业的竞争力，因为成本始终是太阳能光伏产品推广应用的核心。早期光伏企业建设一条电池生产线，购买欧洲的设备大概需要1个亿人民的投资，今天国产设备让投资降到了2千万，使得我们光伏产品成本直线下降。没有国产光伏设备的技术成熟，是不会把光伏行业的投资门槛降到如此之低，行业不会进步如此之快，是国产化装备的突破，让中国的光伏行业在国际上真正的扬眉吐气一把。

 

　　行业的发展终究要回归理性。眼下，行业发展并没有什么不正常，而是此前太过疯狂。光伏兴起到现在尚不足十年时间，新兴产业大起大落是必然的，有高速增长就会有低谷困境。我们应该欣喜地看到许多现象：光伏概念前所未有地普及， 国家层面空前的重视，成本再次大幅下降、更接近平价电力，技术普遍得到关注，研发投入方兴未艾，国内市场被规模启动。

 

　　行业的本身仍然在保持前行，去年装机量增长超过10个百分点，怎么能说光伏行业没发展？我认为只有倒下的企业，没有倒下的行业。光伏企业的大起大落，尚德成了典型。我和施正荣博士相识已久，也很关注尚德这家企业，尚德的问题也许是全行业的缩影，但尚德的情况远没有差到那种程度，尚德是替全行业交学费，非常可惜。

 

　　对于设备企业而言，越是在行业低谷期，越是在考验其技术实力和经济实力。在今年5月的SNEC展会上，大族光伏首次对外公布了2014年的技术发展路线图，重点展示的针对高效晶硅电池生产的百欧高方阻扩散均匀性提升“Unimp”技术和光伏组件电势差诱导性衰减解决方案的“PID-FREE”技术，以低成本、易实现、效果显著的优势，加上客户端的大生产应用实例，助客户在核心生产环节的关键技术上提升和完善，以提升客户的技术和盈利能力，满足更高市场标准的要求。“稳健、专注、专业，不只是供货商，更是战略合作伙伴”，是大族光伏在展会上宣扬的核心理念，大家要共度难关，共同成长。