光伏产业处于黎明前的黑暗期，考验着行业内每个企业的承受能力。有人说，光伏产业今年下半年会见底，依我个人的判断不会这么乐观，可能要到2014年之后会逐渐好转。中国市场有其自身的独特性，它并非纯粹的市场经济，加之政策层面的不明朗、行业发展的惯性等因素，决定了行业触底时间会晚一些。在这期间，企业需要做的是顺应市场变化，把控发展方向，发挥自身优势，困境中生存发展。

　　长远布局， 稳健发展

　　光伏产业经历了爆发式的增长，由于利益的导向，很多人进入这个行业，致使行业发展疾速上升、下跌。这是不正常的，非理性的。光伏行业内，破产、倒闭之声不绝于耳，我们也看到了在生死线上挣扎的中、小企业是如何度日如年的。企业的发展如果只是唯利是图，没有全局、长远的规划布局，必然不会长久。在我看来，这正是处于我们这个行业中的很多企业，所欠缺的东西。

　　韩华对于光伏的投入有深远的考量，在产业链布局方面我们不是考虑一年、两年，也不是三年、五年，而是十年、甚至二十年以上的时间。每一步都是精心考量、妥善核查后的结果，例如，在收购林洋新能源之前，我们韩华就立足于全球能源大势，基于对光伏发展的长期信心，跟踪观察了多年，做了大量的调查研究工作；一时的股价下跌或是市场的起伏不会影响我们坚持新能源产业发展的主方向，公司也绝不会因此首鼠两端，所以我们在行情下跌的时候持续投入、逆市而上，果断收购了Q.CELLS，很多人觉得这是一件不可想象的事情。此外，我个人以为，韩华走过60年的历史不是侥幸而来的，在求发展的同时，我们对于如何避免“死亡”有自己独特的深刻理解，所以，如何在战略性的眼光布局下，稳健走好每一步，对韩华而言至关重要。总而言之，在整个光伏产业链布局中，我们韩华在下“一盘很大的棋”。更重要的是，尽管我们比较低调，但我们依然欣喜的看到，更多的客户，包括我们重要的中国客户们，逐渐看到了韩华在这个产业中的实力、坚持和信心，给予我们越来越多的关注和合作机会，毕竟，相较于其他工业产品，光伏组件是要有持续20年以上的产品售后服务为支撑的。

　　明确优势，扬长避短

　　毋庸置疑，光伏行业已经从卖方市场转变为买方市场，正逐渐剥离暴利的外衣，逐步回归到能源供应行业，成为普通的制造业，它终将会变成每家每户的用品。俗话说，只有倒闭的企业没有倒闭的行业。在如此竞争激烈的光伏市场，只有具备独特核心竞争力的企业才能站得住脚。只有发挥自身优势，提高竞争能力，才能经受住市场的严峻考验。

　　竞争优势指的是可以使企业比竞争对手更好地提供价值的差异或者不对称性。竞争优势更强调“差异”和“不对称性”，表现在资金、技术、质量等方面。就韩华来说，韩华的“长处”是什么？那就是资金实力、技术专长、产业及产业链规模。

　　资金优势--凭借韩华集团雄厚的资金实力和全球化的融资平台（韩华集团下有大韩生命保险、韩华银行、韩华证券等公司），我们成立了韩华solar energy公司，进行全球范围内的光伏电站项目开发及光伏电站金融服务。

　　技术实力--韩华非常注重技术研发工作，全球有5个研发中心：德国“全球研发总部”，中国 “工程技术中心”， 韩国 “太阳能研发中心”，美国 “高级研发实验室”和马来西亚“太阳能技术中心”。2012年韩华收购了Q.CELLS这个德国老牌光伏企业，Q.CELLS的质量和技术有其独到之处，处于世界领先水平，是许多企业都无法企及的。其次，韩华中国团队秉承Q.CELLS近700MW的全球EPC实施经验和先进技术，以及中国团队本土的EPC实施经验，我们郑重地在中国市场提出：“将实现高于行业友商5%的电站整体效率！”，当然，我们的自信主要来自于三个方面：全球领先的电站设计思路、采购方案的技术细节控制、精细化的工程现场管理。

　　全球范围内的全产业链规模--般的全产业链为拉棒切片、电池片、组件等，实力雄厚者最多再前后各增加多晶硅、EPC工程等，殊不知，韩华除以上整条产业链外，还拥有自己的产业设备生产企业、光伏辅材生产企业，加上自己的光伏电站投资企业，韩华拥有可谓世界上最大的“闭环”全产业链。现在大家一提“全产业链”都闻“全”色变，其实，我个人以为，问题的核心还是在于如此技术跨度上的管理难度，解决好了这个问题，“全”势会变成“优”势。毕竟，全产业链规模减少了对第三方供应商的依赖，使产品的稳定供应和成本的持续下降成为可能。

　　提高自律，理性竞争

　　一直以来对光伏行业主要是鼓励发展，宏观管理层面比较粗糙，行业自律缺失，导致恶性竞争加剧。在恶性竞争的市场环境中，整个产业链上买卖双方都没有幸存者只有受害者，最终损害的是所有人的利益。在这点上，政府相关部门、行业协会、抑或企业自身都存在相关问题。

　　光伏产业处于发展初期阶段，反映在国家层面的政策法规和配套政策需要深化，比如补贴政策的一些细则和边界条件没有完全界定，传统的电力法规需要改变；西部光伏电站并网问题还未彻底解决，需要政府相关部门协调传统能源和新能源的利益关系等等。因此，希望政府能出台一些具备实际操作可行性的政策，来引导行业的发展，改善混乱的市场局面。

　　我个人认可一些有识之士的提议，那就是设立权威的、唯一的行业管理协会，以实现行业自律、自查，抑制恶性竞争，维护行业整体利益，以实现中国光伏业健康持久的发展。例如，目前行业内存在的“价格战”和“欧美双反”的问题，如果有这么一个有力的行业协会，我们就可以在行业协会的统一协调下实现有效的动作。

　　此外，从企业自身发展的角度来看，参与激烈的贸易竞争时，应充分尊重游戏规则，保持理性和良性竞争，在此基础上凭借质量和价格优势与同行业竞争中赢得发展空间。在这方面，韩华以品质和服务赢得全球客户青睐而著称，所以我们有自信接受最“挑剔”的日本客户的审视，目前我们韩华是日本最大的光伏供货企业之一。今年以来，我们中国生产基地的排产状况非常好，近几个月都是满产，员工持续招募中。在欧洲、美国、日本，包括南非这些新兴市场韩华都取得了长足的进步。

　　世界范围内的太阳能光伏行业刚刚兴起不久，新的技术不断涌现，市场仍然在增长。中国的政府和企业依旧积极性很高，同时对行业的认识也越来越清楚, 大家如果都朝着理性、健康的方向努力的话，光伏大时代不日将到来。