通过附加值提升自身竞争力

　　在逆变器产品同质化严重、价格竞争激烈的境况下，如何发挥我们的优势，为用户提供更高的附加值是我们一直努力的一个方向。为此西门子在产品差异化和金融服务方面做了很多工作。

　　早在2010年，我们就引入在国际上通用的光伏电站e-house逆变器房解决方案，开始在国内市场进行推广。随着国内光伏电站规模的不断增加和建设工期的缩短，e-house逆变器房解决方案已经被很多大型光伏电站采用，尤其适合条件艰苦的西部边远地区。

　　随着中国光伏市场日益国际化，国内的一些供应商也纷纷推出了这种解决方案。当然，可能实现方式上有一定的差异，但是整体的理念是相似的。相信随着光伏电站的规模越来越大，这种集装箱的解决方案是非常便利的一种设计理念，必将发展成为一种趋势。

　　除了产品的差异化，我们针对客户的需求，联合西门子财务租赁公司为用户提供相应的金融服务。现在，我们已经将融资租赁服务引入到太阳能光伏行业中来， 并且在多个项目中合作成功，也得到了客户方面相当好的反馈。如果客户如果提出这方面的需求，西门子财务租赁公司的专业团队可以根据客户不同的需求为客户提供量身定做的融资租赁方案。我们来看这是很好的一个切入点，是我们以客户为中心的具体体现。这也意味着我们在给客户提供附加值的同时，有效地规避了纯粹的产品价格竞争。

　　当然，我们仍然不断关注客户新的需求，我们还将继续探索新的合作模式，争取为客户带来更多的逆变器产品之外的附加价值。

　　选择取向将转向对度电成本的考量

　　在光伏产业当前非常激烈的市场竞争下，组件等光伏产品价格快速下降，这是整个行业面临的一个挑战。同样，作为光伏产业重要环节之一的光伏逆变器价格也在下降。现在很多项目的投资方对投资成本非常敏感，并将设备价格之作为是否选用的关键方面。随着市场的不断成熟和上网电价政策的完善，度电成本将成为更加科学的衡量因素。

　　在过去的几年中，国内市场上出现了大量不同品牌光伏逆变器，在缺乏应用经验的情况下，价格竞争成为了杀手锏。经过了一段时期的实践检验，必将经过一个大浪淘沙的过程，一些经得住考验的优秀的、产品质量可靠的、性价比较高的产品才能成为最终的优胜者。越来越多的国内光伏电站运营商和投资商已经开始关注运营维护成本、发电效率等，从对一次性成本投入的关注转变成对生命周期运营成本的重视，这将是今后的一个趋势，也是行业发展的必经阶段。

　　微型逆变器将成为一种针对分布式光伏发电应用新的技术趋势

　　国家近期对分布式发电非常重视，先后出台了几项具体的支持政策，这也是对包括之前一直在开展的“金太阳示范工程”的一个深入实施推广，特别是现在国家电网对分布式发电接入的强力支持，我们也非常看好分布式发电的前景。

　　近年来，针对小型屋顶光伏发电系统，微型逆变器成为一种新的技术发展趋势，国内外很多公司都在开展微型逆变器的研究。微型逆变器能够在单个组件上实现最大功率点跟踪（MPPT），在环境复杂、易产生遮挡的屋顶系统中，微型逆变器拥有超越集中式逆变器的优势，微型逆变器独立的最大功率点跟踪（MPPT）可以使得整体的输出功率最大化。

　　随着国内分布式发电市场的快速发展，我们也非常关注微型逆变器技术的发展。但是在这方面还有很多工作要做。首先，如何在保证转换效率的同时提高微型逆变器的经济性，是决定微型逆变器能否大规模应用的关键问题，相比集中式逆变器，微型逆变器的成本还很高，目前的上网电价水平还无法负担这样的成本水平。第二，微型逆变器还需要在实际应用中不断完善，提高可靠性。微型逆变器需要和组件一起被安装在户外，电子元器件需要在高低温等恶劣环境下工作，如何在保证经济性的同时提高逆变器的可靠性和防护性是一个需要解决的现实问题。

　　针对国内的分布式发电市场，我们正在进行相关的市场调研，和客户充分沟通，了解并分析具体的技术需求。中国的分布式发电市场和国外还有一定的差异，例如欧洲的屋顶光伏系统多为家用，容量一般在10千瓦到1兆瓦。而目前国内分布式光伏发电系统一般在1兆瓦以上，有的连片屋顶光伏发电能达到10兆瓦。因此对于不同容量的应用需要综合考虑不同类型逆变器的经济型。

　　期待稳定的市场环境

　　今年以来，随着国家多项光伏发电十二五规划等多项支持政策的出台，国内光伏市场正处于在一个蓬勃发展的阶段，预计今年比去年将进一步的增长。虽然，国外市场例如德国、意大利等进行了一些政策上的调整，导致行业有一定的萎缩。但是，从另外一个角度来讲，这更加刺激了国内市场的发展。我们觉得中国的发电市场是非常有潜力的，市场增长的趋势是没有改变的。

　　西门子在国内的光伏逆变器业务今年也取得了新的发展，在服务西部大型荒漠电站的同时，我们也开始涉足“金太阳示范工程”的分布式光伏发电项目。在提供光伏逆变器的同时，我们还是还为用户提供系统的技术咨询，分享我们的系统运营经验，帮助用户提供整体系统设计的科学性， 提高发电效率。

　　此外，我们也看到太阳能逆变器行业正在不断进行整合，这种大浪淘沙、优胜劣汰将成为近两年内的一个常态。整体来讲，光伏市场以后将会稳步增长，市场潜力也会很大。不过，我们更期待市场能尽快地成熟起来，希望整个行业能摆脱急功近利的思想，更多地关注长期可持续性的发展，创造一个良性的发展环境。