英利作为光伏行业老大，有责任与义务给行业提振信心。在寒冬的危机下，英利没有一味悲观叹息，逡巡不前。去年第一届技术创新博览会，囊括了光伏产业、飞轮储能产业、高纯硅材料、绿色农业等六大领域的600余项科研创新成果首次亮相。宋登元博士介绍，这80%的创新项目都是一线员工面对生产过程中遇到的问题，主动思考，亲自动手的成果。“太阳能新型刮刀”项目按1吉瓦的产能计算，年可节约制造成本1500万元；“纸护角技术革新”项目每年节约成本约1600多万元；“导轮开槽工艺革新”项目，每年保守估计可节约100万元以上，同时带来切割合格率上升的效益也在300万元以上。

　　在英利集团，人人想创新、敢创新，平均每2天就有1项创新成果，同样的设备、同样的原料生产的产品量多质优，多晶硅电池组件的制造成本为全球行业最低。这次展会展出的近700个创新项目也只是英利全员创新成果的一个侧面。作为光伏行业的领军企业，英利一直倡导和鼓励全员创新。“全员创新”理念的指引下，这个拥有两万多人大团队的创新成果遍地开花。

　　据悉，英利集团拥有员工2.6万人，员工平均年龄25岁。年轻人活跃的思维，成为英利保持不断创新的源泉。宋登元博士比喻说，英利就像一所“发明学校”，发明的方向是“最优质量下的制造成本最低”。英利的高效率低成本的太阳电池就是发明创造的结果。

　　“这样做的另外一个目的就是提高大家的创新意识。由于扩展非常快，英利的新员工特别多，给新员工做出一个表率，给大家创造一个创新氛围。另外，创新博览会举起来创新的大旗。从去年博览会之后，英利就开展了每3个月一次的草根创新活动表彰活动，汇集大家的创新成果。同时也促使完善了公司的创新管理办法，逐步使英利的科技创新体系在硬件和软件上得以完善。”

　　构建网络采购平台

　　坐在电脑前，浏览网页就能迅速掌握全球光伏行业产业链的全部资源，点击鼠标就能轻松完成光伏材料的订货和交易，足不出户，快捷的物流就能将产品送货上门。宋登元博士坚信，在未来，通过使用该采购平台，享受节约成本、规避风险的采购将不再是梦。

　　光伏行业经过这两年的调整与洗牌，行业也进入平稳健康发展的轨道。此时全球经济即将复苏，人类对于能源的需求逐步增加，开发和使用新能源将成为缓解传统能源紧张的重要途径。各国将大力支持发展包括光伏在内的新能源。由此可以预计，未来2至3年后，全球将出现众多小型及微型光伏生产厂商以满足市场需求。

　　当前，国内很多企业的采购部门还沿袭着传统的采购方式，其业务运行通常是零散的，缺乏系统性和整体性，很难在企业整个流程中发挥出应有的效率。比如采购时间过长，库存过多，资本利用率低，有限的人手和低效率，使得拓展优质的供应商较难，传统的议价过程较为繁琐等等。英利全球网络采购平台的建立就是为了解决这些小厂的需求和供应商的市场开拓问题。

　　“该网络采购平台定位于电子商务平台、光伏一站式服务平台。以电子商务为手段、以英利为品牌、以现代物流和吞吐量为基础，组合行业上下游资源，规范光伏材料交易，促进光伏行业健康发展，打造集交易、资金、物流、信息、技术支持、标准化、方案设计为一体的光伏市场一站式综合服务平台。平台使用的操作方式能够使各供应商能拿到更多的销售量和得到更多的客户并由一对多的交易转变为一对一的交易，节省了交易成本，降低了交易风险。下游需求客户方面可以拿到更低的价格，选择更好的材料和供应商，也降低了交易成本并得到质量保障。”宋登元博士如是说。

　　英利利用全球网络平台，为客户提供原材料、技术、资金等多方面的服务。光伏材料全球网络采购平台的建立需要多方面的条件，而英利拥有丰富的供应商资源、庞大的材料吞入量、两个国家级重点实验室、广泛知名度和良好口碑的品牌、自有的物流配送系统以及多年的从业经验。各方面拥有建立平台的天然优势。英利全球网络采购平台的建立定会为光伏行业的发展提供又一强大助力，随着光伏行业规模的扩大，这个运行在网络上的交易平台肯定会越来越强，为光伏行业的健康发展提供助力。

　　创新销售模式

　　随着光伏制造利润的不断下滑，单纯的组件销售模式已经不能满足当前光伏行业的发展需求，光伏行业日益朝着系统化、集成化的销售模式转型。宋登元博士说，第二届技术创新博览会上展示了英利在意大利市场新的商业销售模式--系统销售模式，这一模式在没有政府补贴的情况下，达到了15%~20%的毛利率。