企业自救

　　被迫延伸产业链条

　　为了在激烈的竞争中胜出，规避出口风险，在艰难应诉的同时，国内光伏企业也在调整发展策略，积极展开自救。

　　力诺光伏集团美国市场销售经理石楠告诉记者，为了开拓美国市场，同时避免陷入“双反”泥潭，去年，力诺光伏集团已经在美国收购了IBM公司的一座厂房，计划建设700兆瓦的生产能力。

　　目前，力诺光伏集团在国内的产能为700兆瓦，明年计划扩为1000兆瓦。美国的投资，意味着，力诺将在美国复制一个光伏集团。力诺在美设立工厂后，不仅将避免“双反”调查，还能享受美国多个“阳光州”对光伏产品的高额财政补贴之便。

　　而在德国市场，力诺采取了向产业链下游延伸的策略，改变原有代理商销售模式，自建营销体系，并提供物流、配送、安装和各种零部件服务，实现“打包销售”。据了解，安装环节的利润可达整个光伏行业利润的30-50%。“打包销售”比单纯组件销售利润高出一倍以上。

　　另一中国光伏巨头英利集团，则采取了向产业链上游延伸的策略。中国英利参展人员介绍，公司已经和世界最大多晶硅供应商韩国OCI公司展开合作，进行高纯度硅棒、多晶硅片的生产加工。 刚刚涉足光伏产业的山东大海集团也在展开与OCI的合作，试图占据行业上游原材料的供应优势。