本文摘要：光伏系统集成市场的现状及发展趋势如何？随之壮大的逆变器市场又将有怎样的起伏？作为业界迅速崛起的企业有着怎样不为人知的管理之道？

创新模式，推动企业全面深耕
“三位一体”的立体营销模式
　　“在品牌与产品方面，我们积极推动TBEA品牌的光伏成套产品宣传，提出太阳能光伏电站一揽子产品服务理念。在国际市场上，公司积极参加德国、意大利、美国等国际知名的行业展会，极大地推动了公司逆变器、组件等产品的市场知名度，提升了公司品牌形象，加快了国际品牌认知。在国内市场上，以系统集成为龙头带动公司包括逆变器、组件、硅片等全系列产品的销售。同时重点部署抢抓光资源，以资源带动公司发展。目前，公司已与美国、德国、澳大利亚、荷兰、日本等国的新能源企业建立了良好的战略合作伙伴关系。主导产品——太阳能光伏系列产品的60%以上，出口德国、中亚、南亚、非洲等十几个国家和地区。公司实施的美国洛杉矶沃尔玛超市并网项目、阿联酋太阳能电站项目等在国内外产生了重大影响。”
　　张建新总经理给我们传授着宝贵的经验，“在市场拓展方面，近年来，新能源公司遵循“两个市场，两种资源”并重开发的准则，积极推进国际化团队的建设，加速开拓海内外市场。同时，加强对客户信用管理评价体系的优化和深入开展，以行业国内外知名展会、媒体为载体，通过纸媒广告、软文宣传、网络推广、搜索引擎推广及电子商务等多种手段与营销团队形成“三位一体”的立体营销模式，搭建公司全新的营销模式和平台。”
　　“总之，在营销工作方面，我们主要围绕几个核心点做起：一是，积极适应市场的变化保证自身在‘红海’中的生存，提高发货频次、降低跌价风险。二是，利用各类新产品试验成果，积极开拓新产品市场。三是，大力开发代加工订单，降低库存，提高存货周转率；四是，强化风险防控意识、优化订单结构，严控应收账款总额，做好客户资信调查及甄别，杜绝因客户停破产造成公司的损失。”张建新总经理总结道。
具有价值导向的人才结构模式
　　每个企业依据地域发展特点，发展的路径、模式各有不同，但成功者都有一个共性，那就是既要把自身独特的优势发展扩大，又要消除短板，把差距转化为发展的动力。新能源公司地处中国西部，对于人才的吸引力有限。如何引进人才，留住人才，用好人才，是企业发展进程中持续需要解决的问题。
　　“强抓人才战略，优化人才结构，建立全方位多层次激励体系创新、完善激励制度。我们通过核心序列的激励办法，制定了长效激励管理办法、短期激励以及个性化激励指标。不断强化核心骨干培养机制的同时，重点加强新任中层管理干部、新员工的培训力度，策划实施了多起中干团队领导力系列培训项目。”张建新总经理继续说到，“对人才的充分尊重以及良好的用人机制，造就了新能源公司高素质的员工队伍。在公司内部，成长的机会是平等的，良好的环境机制又要求员工必须跟上公司发展的脚步，让员工充分分享公司的发展成果。我们公司目前拥有高级人才50余人，技术类员工530人，占正式员工人数近40%。”