本文摘要：力诺光伏集团以成为“太阳能发电专家”为目标，集研发、制造与销售于一体，专注于电池片、组件和太阳能发电工程，是具有较为完整的太阳能光伏中下游产业链的国际化高科技、成长型集团

　　发展模式保证基业长青

　　司海健认为，电池、组件及系统集成的模式更适合目前的力诺光伏集团。“不可否认，目前确实有一些采取垂直产业链整合模式而取得成功的企业代表，但是这种模式需要大量的资源及人才投入，真正成功的只在少数，因为这种模式必须保证每个产业链做到最大规模效应才能保证企业发展，存在很大风险。”司海健说，“聚力于光伏产业链中下游，稳扎稳打，更适合当下的力诺光伏集团。”

　　从公司的发展模式出发，力诺光伏在产业链的各个环节加强产业合作，与全世界优秀企业、机构合作，提升企业综合竞争力。在硅片供应方面，与全世界最好的上游硅片供应商如美国MEMC、河北晶龙等企业合作，保证价格竞争力；在电池技术方面，采用台湾团队的技术，保证产品技术及质量优势；工程方面，与国内大型电站建设单位建立合作共赢模式；在研发方面，力诺光伏在欧洲与著名光伏开发实验室合作，在日本与产业型财团进行逆变器与组件的开发合作。在与关联产业的合作上，力诺一直秉承以诚信为基础，与相关企业或厂商建立战略合作伙伴关系。

　　品牌播撒国际之根

　　根植在齐鲁大地上的力诺人秉承着山东人崇礼尚义、正直诚信的优良品质，并把这种品质溶入到企业的每一个角落，造就了“有力承诺”的力诺，得到国际市场的认同。

　　9月15日，在力诺集团成立15周年举办的海外VIP客户恳谈会上，来自德国的客户这样评价自己的合作伙伴：“在与力诺光伏的合作过程中，我们明显地感受到力诺光伏的认真与坦诚，他们所展示出的强烈的与合作伙伴一起成长的信念，将我们深深打动。”

　　在战略伙伴的选择上，力诺光伏秉承三个原则，即双方的企业文化契合、双方的战略规划一致、双方合作的具体条件互尊互助。力诺光伏向来把对对方的信任放在第一位，把己方的信息公开透明，以诚待人，以此为基石巩固双方长久稳定的合作关系。

　　此外，为了更好地塑造和保持“力诺--有力承诺”的企业形象，力诺光伏一直坚持站在客户的角度，采取多点化、当地化布局，为客户提供高质量、及时而真诚的全程服务。为了保证高效的市场营销和客户服务，力诺光伏集团建立了覆盖欧洲、美洲、亚洲、非洲的全球化市场网络，在德国设立仓库，在美国设立办事机构和仓库，并和全球20多家国际分销商建立了密切的合作关系以保证对全球客户需求做出及时的反应，承诺36小时之内向客户反馈。力诺光伏经验丰富的工程师团队不仅能够提供一流的产品和服务，还提供专业化的设计和工程解决方案。除此，力诺光伏与全球最知名的物流承运商合作，确保高效的物流运输体系。这些都无疑让力诺光伏受到客户的信赖，奠定了力诺光伏树立全球品牌的基石。

　　市场战略规避政策风险

　　与大多数国内光伏企业相似，力诺光伏集团的电池及组件产品的主要市场在海外，产品远销到欧美、非洲和东南亚地区，包括以产品质量标准极其严格而著称的德国市场。德国政府补贴政策的下调，有可能给力诺光伏带来影响。为了规避各国政策变动的风险，力诺光伏实施多点开花、三位一体--全球研发、当地生产、当地分销的国际市场战略规划。例如技术方面的与欧洲著名光伏开发实验室合作；生产方面的全球范围内设立生产基地，力诺光伏计划在一年内实现在北美、印度、土耳其建立生产基地，未来三分之一的产品将直接在海外生产；在营销方面，对全球市场进行战略布局，在美、欧设立代表处，在日本、韩国与合作伙伴建立销售体系。

　　此外，力诺光伏为应对德国政府降低光伏发电补贴，采取了一系列措施积极拓展更广泛的海外市场。例如，进军日本，力诺的光伏发电设备已开始销往日本北海道占小牧港。进军以技术壁垒严格著称的日本光伏工程市场的成功，向同行传达着这样一种信心：中国光伏企业在终端市场领域有能力应对全球竞争。在9月份，澳大利亚及新西兰清洁能源部公布的最新供应商名单中，山东力诺光伏集团的17种太阳能组件产品获得认可；国庆前夕，力诺光伏集团在欧洲市场也取得了280瓦大板型组件产品的TUV认证；10月12日至14日，力诺光伏赴美国洛杉矶参加2010美国洛杉矶太阳能展，其彩色电池组件获得世界各地客户的追捧；10月27日至29日，力诺光伏赴印度参加新德里新能源展会。

　　10月28日，司海健代表力诺光伏出席南非太阳能工业园区投资者大会，在会议期间，南非能源部长Ms.PipuoPeters专门接见了司海健一行人，并听取了关于力诺集团的介绍，特别是力诺集团在南非的发展计划、投资等。当听到力诺集团是世界上唯一一家同时拥有光伏与光热产业的企业，并一直在坚持诚信品质的基础上谋求发展取得巨大成就时，能源部长对力诺表示了高度的赞扬，更对力诺到南非投资表示欢迎和期待。

　　把绿色留在中国

　　司海健表示，随着光伏产业的发展，中国必将是光伏产业的巨大市场，中国企业也必须为中国的光伏产业做出贡献。“中国有得天独厚的太阳能资源条件，全国国土面积三分之二以上的地区每年日照时间超过2000小时，仅陆地面积每年接受的太阳辐射能就约等于几万个三峡工程发电量的总和。这是国内市场绝对值得期待的先决条件，作为中国的光伏企业，我们有义务利用最纯净最便捷的太阳能源造福祖国人民，把绿色留在中国。”

　　尽管当下光伏产业在国内市场的利润较低，困难较多，形势很不明朗，但是力诺光伏仍然坚持在国内做了很多大型太阳能工程项目，把更多绿色环保留在国内。

　　用太阳能照亮西部。自2002年开始，力诺就积极参与国家“送电到乡工程”，帮助800个无电乡告别了暗夜。时至今日，力诺光伏为西藏、新疆的人民生活、区域发展做出了杰出的贡献。当前，最为引人注意的是日喀则10MW光伏并网电站项目，该电站将于2010年底竣工并网发电。项目建成后，将成为世界上海拔最高的太阳能光伏工程。这是山东省历史上第一个投资超亿元的援藏项目，也是国家发改委批复的国内首个以企业为主体的援藏项目。该项目全部建成后，预计年总发电量4亿余度，相当于每年节约标准煤16万吨，减排二氧化碳36万吨，不仅能够解决日喀则用电紧张问题，而且将提高用电质量和可靠性，有效改变西藏电网供电不足、不稳定等因素，并为西藏招商引资奠定电力保障。