初识苏美达能源，是在“2016德国莱茵TüV质胜光伏盛典”上，苏美达与鼎和财产保险、德国莱茵TüV签订战略合作协议，开创国内首例光伏电站发电量保险。在签约仪式上，印象最深的是苏美达能源控股有限公司副总经理芮春保的几句话简单而掷地有声，他说：“三方的合作将建立一个准确评估投资风险、运营风险、融资风险并提供相应保障的平台，提升电力流、数据流和资金流的流通效率，增加光伏电站资产信用，平滑收益风险，助力光伏行业健康成长。”苏美达在光伏行业的路径与决心开始显现。
 

 

　　记者了解，江苏苏美达集团前身中国机械设备进出口公司江苏分公司，成立于1978年，公司成长和崛起于中国改革开放的浪潮和全球经济一体化进程之中，经过近40年的发展，已成为专注于贸易与服务、工程承包、投资发展三大领域的现代制造服务业集团。苏美达能源是苏美达集团旗下新能源业务的执行主体，是清洁能源解决方案供应商，为投资商及电力客户提供领先的清洁能源产品和系统。打造“闭环”一直为苏美达能源所重视。在电站商业模式上，“闭环”是指苏美达在投资项目的时候，会考虑如何能使投资达到预期，如何把算到的钱变成“口袋”里钱，这就需要围绕降低度电成本，从技术、产品、工程、运营、融资形成闭环，提供最有性价比的解决方案。

 

 

　　苏美达能源的技术创新理念是以市场为导向的集成创新和协同创新。“苏美达能源从事电站运营，知道电站上发生着什么，设备上发生着什么，理解电站运营的痛点，可以研发出有针对性的解决方案和技术。另外，苏美达拥有海外营销网络，掌握全球光伏应用技术发展趋势，苏美达围绕痛点、解决需求，这就是苏美达不同于其他企业的技术创新理念。”芮春保说。

 

　　苏美达能源技术创新与研发体系依托自身的技术研发平台——国机新能源研究院。据了解，国机新能源研究院整合了苏美达集团母公司——世界500强的中国机械工业集团有限公司内部的相关科研院所以及技术研发资源。

 

　　在光伏电站项目中，光伏组件占绝对主导作用。它的性能、质量、成本直接关系电站收益率。坚持以降低度电成为目标的技术创新是苏美达一直以来的追求。基于这样的理念，通过三年的持续研发，苏美达能源自主研发的黑硅电池已经正式批量生产，该电池技术可采用金刚线切割多晶硅片，大大降低了电池成本，且效率提高0.4%。而对于组件来说，电池效率本身提升了，每个组件单位面积输出功率得以提高，从而使组件成本下降，此外，黑硅最大的优势在于其发电性能更优越。“从电站实测发电数据来看，苏美达能源黑硅电池发电性能也非常优越，同样装机容量下，黑硅电池的发电量提升3%左右，采用黑硅电池的光伏电站度电成本下降5%。”芮春保说。

 

 

　　苏美达能源坚持精细化电站运维管理的理念。“依托已经建立的包括电池与组件研发、系统应用、电站测试、智能化运维的闭环技术平台，通过不断发现与解决电站生产运营过程中的问题，不断改进产品与系统技术标准，持续提升电站的技术与质量水平，这就是我们闭环技术的能力体系。”芮春保解释。

 

　　在电站精细化设计方面，苏美达目标是追求最低度电成本、最佳投资收益率。比如采用直流交流比优化，可以非常有效的降低系统建设的成本。比如针对复杂的分布式屋顶光伏电站，采用三维建模及计算机仿真技术。

 

　　苏美达能源还很重视跟踪支架系统和智能清洗机器人的应用。跟踪支架系统方面，苏美达能源关注可靠的产品的同时更关注可持续的品牌，对于电站的清洗，苏美达更倾向于采用清洗机器人，结合智能运维系统，提升电站性能的同时，降低了电站运维成本。

 

　　苏美达能源也非常关注光伏电站智能运维平台的应用，通过智能运维平台的建立，一方面精准判断和定位故障定位，另一方面通过大数据的分析与挖掘，为后续电站性能提升和技术研发提供方向和目标，通过通过智能运维平台，实时透明的将电站运营数据与投资人及金融机构分享，提升了资产质量的透明度，增加了资产信用，促进资产融资。

 

 

　　苏美达能源目前在中国市场已经建成的电站已经达到1GW，其中分布式电站150MW，在做大做强大型地面电站业务的同时，苏美达能源正积极探索分布式光伏的商业模式创新。

 

　　“今年苏美达会特别加强分布式商业模式创新，为投资人及电力客户提供集“投资咨询与服务、电站设计与建设、金融支持、电站运维”的一站式解决方案，这也是一种闭环能力的体现。”芮春保介绍，

 

　　“分布式光伏和传统的地面电站不太一样，屋顶业主经营的长期稳定性及信用从根本上决定了电站投资的风险。当前，由于屋顶业主对光伏电站缺乏专业判断能力，很多屋顶业主通过享受电费打折而让第三方来投资屋顶光伏电站，而第三方投资人为了确保项目收益，很难将利益最大限度的让给业主，这也会为屋顶分布式光伏电站未来25年运营期间电费收入问题埋下隐患，毕竟这种模式下是屋顶业主和第三方投资人的存在一定的利益和目标不一致。比如第三方投资人采用合同能源管理的方式，在业主屋顶上投资建设电站，租业主的屋顶，业主只获得一点点电费的打折，在这样的情况下，业主本身的动力不足。苏美达能源分布式光伏解决方案，就是采用一站式服务，将业主的利益放到第一位，并提供电站运维保障，将屋顶业主自己可以轻松简单的投资，享受最大的收益。”芮春保强调，只有屋顶业主客户的利益最大化并得到充分保障，分布式光伏才能发展下去，这也是中国分布式光伏设计和制定的初衷。

 

 

　　“苏美达能源核心能力的打造都是围绕降低度电成本。我们认为光伏上网标杆电价下降也是必然的趋势，发电侧平价上网更是必须实现的一个目标。”芮春保说。

 

　　目前国家逐年下调的上网电价正倒逼技术进步和EPC成本下降，只有更早实现更低的度电成本，才能获取更大的利益。芮春保希望光伏行业要有工匠精神，把产品做好，把电站建设好，把电站运维好，才能让电站的质量更可靠，发电性能更高；才能让电站投资更可行，融资效率更高；从而降低度电成本，提高投资回报，形成从投资到收益的闭环，将算到钱变成口袋的钱，构筑光伏行业健康的闭环生态。

 

 

　　事实上，今年是苏美达进入光伏行业的第十个年头。十年时间里，苏美达被当时位列全球第九大、东欧第一大的35MW捷克光伏电站指定为唯一组件供应商，开发建设了全国第一大的50MW东台海边滩涂光伏电站，成为全国第一家获得美国AWEA小型风力发电机证书获得者，拿到德国莱茵TüV颁发的全球第一份“光伏储能系统”全套认证证书，也推出了国内第一例光伏电站发电量保险……芮春保告诉记者，苏美达能源立志于成为“清洁能源应用系统的推动者和领先者”，会不断地为包括光伏在内的新能源行业的健康、稳健发展贡献自己的力量。

 

　　有目共睹，苏美达能源在技术、工程、运营、金融四大领域持续创新、不断求“变”的同时，不“变”的就是那颗工匠之心。也许，苏美达能源画册扉页上的“能源维新，筑业惟恒”八字企业核心价值观，就是对此最好的诠释。