近年来，大功率逆变器以其高回报率获得越来越多的投资者关注，市场份额随之扩大。有关数据表明，100MW的光伏电站采用2.5MW逆变器比1MW逆变器可节约1000万元初始投资，相当于节省0.1元/W投资，同时发电量可提升约1%。从长远角度来看，大功率逆变器所需的元器件总数远小于传统逆变器，从而降低了运维成本和故障率。在当今欧美光伏发达地区，2MW以上解决方案是已成为大型电站主流解决方案。
 

 

　　带着对大型逆变器的兴趣，《光伏产业观察》记者与万银科技总经理杜方勇进行了深入的交流。

 

　　万银科技专注于大功率逆变器，由于其特色明显，在极短的时间内迅速成为光伏行业的一匹黑马。杜方勇，看上去年轻、真诚而彬彬有礼，语速不快，清晰而有条理。他是出生并成长在西班牙的华裔，但从其言行中却完完全全呈现出一个土生土长在中国的气息，丝毫不会想到其华裔的身份。言语间，记者感受到了其平视外表下的那颗有激情、坚毅而果敢的心，为其思想深处的中华民族精神而振动。他如同万银科技一样，是一匹黑马。

 

　　万银科技的前身是西班牙企业W2pS，成立于2012年，是一家年轻的高科技企业。公司集研发、生产、销售和技术服务于一体，致力于提供电网接入技术方案以增进电网稳定、改善发电管理，以及可再生能源电力稳定转换技术为目标。研发团队更是国内首家从欧洲整体引进国际顶尖级别研发团队的企业，技术实力雄厚。杜方勇说：“我国电力电子行业起步较晚，核心产品绝大部分依靠进口。因此当时我带着整个研发团队回到中国，就是励志要打造中国本土的电力电子企业。”

 

 

　　逆变器市场竞争激烈，为什么还要进入这一市场，是很多人都问杜方勇的一个问题。杜方勇在这个问题上有着自己坚定的看法。从大的方向上考虑，他认为，太阳能发展的可持续性很强，目前发展的其他新能源可能都只是未来太阳能发展的冰山一角。从全球形势来看，绿色能源代替化石能源的趋势越来越明显，新能源的发展势必会越来越好，进而逆变器的发展的前景看好。具体来看，杜方勇说：“从电力电子的电源产品来看，都是在做大。例如，风电，原来是300千瓦的风机，发展到500、600、700、750千瓦的风机，这一过程走了十几年的时间。而从800千瓦发展到现在的6兆瓦只用了六年。所以按照我们做电力电子行业的人对新能源的理解，容积率会越来越大。”出于这种考虑，加之逆变器可持续发展的前景比较好，杜方勇选择了做逆变器，他强调“做一款比较有特色的逆变器”。“逆变器往大机型做是国际主流趋势，在中国这个趋势还不太明显。国外逆变器企业SMA，推出了2.45兆瓦的逆变器，成功的使SMA从亏损到盈利，这一机型是针对美国市场做的。我们早期定义要做3.2兆瓦到4兆瓦的逆变器，但是中国市场对大型逆变器接受能力不是特别强，这让我们决定提早一年推出超过2兆瓦的机型。”杜方勇说。

 

　　对于未来市场与市场竞争，杜方勇的态度更像一个智者。他说：“很多人认为相似的产品之间就是竞争对手，其实不一定是这样的，大家之间更是一个市场互补的关系。各家有自己的研发方向和产品特色，有自己的技术和市场份额，我不喜欢拿自己的产品和其他企业的产品做一一的数据对比。更重要的是，对于市场来说，孤掌难鸣，我希望更多的同行进入大型电力电子的研发和产品开发，这对行业来说是一个好的现象，我也希望国内企业能在短期内推出大型逆变器，与我们形成合力共同开发国内外市场。”

 

　　专注做大型逆变器，成为全球市场大型地面集中式电站的逆变器供应商是万银科技认准的方向。

 

 

　　2015年，万银科技推出了自主研发的全球最大功率逆变器，引起业内的广泛关注。这款逆变器的西班牙文名字叫ZENIT，这个创新而来的大功率逆变器采用全球首创的液态循环冷却系统，逆变器的关键元件均通过液体直接冷却，热量通过液体循环至热交换器采用风冷集中散热，效率极高。

 

　　继ZENIT系列之后，万银科技推出了ALBA系列光伏预警式逆变器。在坚持大功率战略下，这款ALBA系列光伏预警式逆变器有外部循环空气冷却系统，避免水、沙尘循环进入逆变器内部，有效降低电子元器件运行温度，无需空气过滤器，从而降低常规运营维护中过滤器清洁成本。另外从外观上看，ALBA系列预警式逆变器打破了人们对传统逆变器体积的认识，单机容量2MW，体积仅为244*150*259cm，做到了“更小的体积，更大的功率”。承接ZENIT系列，ALBA光伏逆变器持续打造“无人值守光伏电站”和“零工厂运维”理念。万银科技的又一创新之举，真正实现了“更少投资，更少的维护，更高的回报”。

 

　　预警系统是万银科技的一个发明专利，用一个芯片来控制所有的核心元器件。杜方勇解释，预警系统实际上是物联网平台的一个基础，就是能够实时监控到每一个电子电力性质的产品，每一个元器件的每一个参数，例如在逆变器中，预警系统能够实时监控每个功率模块的每个IGBT的工作状态，如温度、转化效率、频率等，使其都可视化，成为可存储的数据。在万银科技的液冷产品中，预警系统能够控制整个管道的所有温度压力，包括冷热转换的效率以支撑逆变器处于最佳状态的转换效率，控制所有的模块温度低于90度正常运行。杜方勇详细解释说：“如果不做预警式的管理的话，元器件的衰竭是无法控制的。通过预警系统可以采集所有的元器件的实时数据，通过物联网平台上传，然后通过内部的核心芯片做预警的评估，也就是说实时在线的评估出哪些部件预期在什么时间徐要运维，预期什么时间会衰竭需要替换。如果没有预警的话，出现问题就需要运维人员先去检查逆变器故障在哪里？运维人员的经验和能量成为考核运维成本高低的标准，完全取决于人。而预警让这一过程自动化，数据库和预警界面会告诉你哪里出现问题，告诉你什么时候要对哪些部件进行维护或者替换。这样的话，运行维护就可以提前安排，大大节省了排查时间，减小了技术难度。运维人员可以提前准备好物料到指定的区域做维护，大大节约了运维成本，增加了可控性。”

 

　　预警是光伏电站运维发展的趋势，通过全天候预警功能，可实现智慧工业自动化巡检、自动诊断和故障定位系统，确保业主不轻易损失一度电。

 

　　研发是做好产品的基础，万银科技在研发上似乎格外细致，杜方勇说到这里显示出一种研发人员特有的执着与耐心。“毕竟我们是一个很年轻的企业，成立时间不久，可能就说我们的动作没有那么快，而且我本着对客户、对自己的技术负责的态度，我们做不出很多科幻的东西，我们只能一步一步的去开拓研发，定型一些相对应的产品。可能大家都觉得我们这家公司动作特别慢，但是出于技术的角度考虑的话，我不可能用一年时间成型一个产品，所以我们所有推出的产品，例如，我们现在做的ZENIT系列的逆变器、ALBA系列的逆变器都是我们通过三年半的研发流程做下来的。我们前期研发需要16个月，定型我们需要6个月，然后小批量的运行试用，我们还需要6个月，所以说，我们要的周期比其他一些企业都要长一些吧。”杜方勇认为，作为企业赚钱是首要的目的，但是不能一味的认为赚钱是第一目的。因为，一个新研发出来的产品都不会是完美无缺的，需要在研发过程中、试用过程中不断完善，通过各国市场的需求不断改进，这需要一定的时间和周期，只有沉下心来不急躁的去赚钱，才能最终踏实赚钱。企业领导者的思想决定了万银科技肯于花费更长的周期投入到研发中去。

 

　　杜方勇认为，一个产品如何能做的更好只要持续站在用户的角度思考就能得到答案，客户提出的宝贵意见才能帮助企业成长。“一个产品如何要做到更好，还是由市场来定义的，所以我们也在根据每个国家不同的需求对产品做一些调整。我们在墨西哥、北美的逆变器跟中国的逆变器就有一些相应的调整，都是由客户提出来的需求。我们也针对某些客户的要求进行改进，同时也希望国内的业主给我们提出一些响应的要求，这样我们才能把产品做的更好一些。”为了适应中国市场，万银科技研发了新的1500V的2.5兆瓦逆变器，并将带到SNEC展会现场。

 

　　杜方勇与记者的交流中，特别强调了对逆变器的故障率的认识问题。他说：“大型产品比小型产品故障率高是有些人存在的一个误解。电力电子行业的故障率是用公式来进行计算的，如果使用的电力电子元器件越多，故障率越高，集成电路板越多，故障率也会更高。所以，大型逆变器的故障率并不会高于小型逆变器的故障率，两者的故障率相近。”万银科技的大型逆变器，例如一个4兆瓦的逆变器是通过4个功率模块来实现的，其中一个功率模块坏了，另外三个还是可以继续运行的，而且每个功率模块可以释放出更多的转换效率。并且，万银科技产品的主要元器件、易损件都是纯进口的，经得起时间考验的元器件，为产品的质量提供了更好的保障。“很多人都在问我，用纯进口的元器件会不会成本太高，其实不一定说纯进口的成本就会高，这也是我们产品的一个核心竞争力，容积率变大的时候相应的成本就会降低，我们通过这种方式来平衡价格。”

 

　　此外，作为一家高科技公司，万银科技还致力于提供并网解决方案以增进电网稳定、改善电力传输与电力分配网络管理系统。公司的核心业务是开发内部顶级电力电子专利技术，同时优化所需系统及组件的整合方式从而为电力领域提供高水平解决方案。“我们会应对各个国家电网提出的并网准入的要求，系统输配的要求等，推出相应的产品，像动静太阳功补偿类的、电网支撑类、谐波滤波类等，包括轻型柔性直流输配电的这块的业务，我们也在慢慢的往这方面去研发相应的产品。毕竟我们是一个年轻的企业，我们会持续本着对客户、对自己技术负责的态度，一步一步的去开拓研发。”无论怎样，万银科技专注的方向在电力电子方面，杜方勇坚定的表示。

 

 

　　在2016年这一“十三五”的开局之年，万银科技将在大力发展光伏产业的形势下深耕细作中国市场。“我们现在是甘肃的企业，万银科技的总部在酒泉，北京只是一个集中的行政管理机构。”短短的一句话中，显示出万银科技深植中国市场、做一家中国企业的决心。他认为未来西北新能源发展空间还是远远大于其他地方，虽然现在遇到了限电、输电等一些瓶颈，但从长远角度来看，西北依然是未来中国新能源的主力发展市场。他非常看好未来河西走廊的新能源发展。

 

　　为了在中国市场发展的更扎实，杜方勇多方寻找投资方，以解决长期投入的资金来源问题。最终通过合作换股的模式与上市公司猛狮科技合作，猛狮科技占了万银科技50%的股权，成为其控股公司。“我们的投资方猛狮科技是一家有长远战略眼光的上市公司，未来在清洁能源版块发展趋势非常明显，与我们有共同的长远发展目标。从我们的角度来说，好的合作伙伴可以互补共赢。”杜方勇的话语中带着对万银科技在中国市场长远发展的思考。

 

　　对于在中国市场的拓展，杜方勇说：“我们正在努力的同一些大客户一起推进示范项目，脚踏实地的通过技术和实践去证明我们的产品是可以信赖的，是可以给业主带来意想不到的收获的。虽然逆变器行业竞争很激烈，但我们就是想给市场提供一个更高性价比、更高稳定性的逆变器，相信将来中国市场会认可我们。我们计划在国内市场继续推广预警式逆变器。”

 

　　与此同时，万银科技紧抓全球市场，继续开发欧洲和美洲市场，并着手在墨西哥建立新的生产研发基地和营销中心。“今年我们针对美国市场也做了一些相应的对策，因为美国市场对大型逆变器的接受能力远远超过亚洲市场，因此我们正在墨西哥建设一个北美洲的生产基地和销售大本营，布局了墨西哥工厂。在欧洲我们也在建设了3个平价上网，没有任何补贴的电站，以此来冲击欧洲大型地面电站的市场。”

 

　　杜方勇还是一个有胸怀的人，他带领下的万银科技从成立以来，在三年半的时间拥有了12项全球性的发明专利，他公开了2项。“只要有大学、科研机构等索要，我都免费给他们。”他这样说。

 

　　“你一个人唱独角戏一点意义也没有，其实市场很公平，给所有人留下空间，只不过是首先你愿不愿意坚持，其次你愿不愿意长期寂寞的等待。”在杜方勇的这句话中结束了采访，也不禁让我们陷入长久的思考。