太阳能在美国的发展拥有良好的民意基础。当前美国民众对太阳能的认可度居于历史高位，超过7成的民众认为美国应该大力发展太阳能。美国家庭安装太阳能的市场迅速扩大，从2009年的30亿美元发展至2014年130亿美元，增加了3倍多。在美国，约45万家公司和596万个家庭安装了太阳能电池板。过去4年，公司和家庭用户分别增加了3倍和4倍，而由于能效的改进和中国的电池板产能过剩，太阳能的成本大幅下跌。而在2016年，美国屋顶光伏将保持稳健增长。有趣的是，原本ITC政策2016年到期，因此抢装潮将催生的需求如今失去了存在的基础，预计2016年需求将少于此前的预期。没有了政策原因导致的需求断崖，2016年的销售需要重新评估，GTM的预测显示，两种情形下户用光伏装机量差300MW，但在随后的年份中，装机量增长将更加稳健。

 

　　分布式建设的火热情况导致该市场竞争激烈，据悉，在线太阳能市场EnergySage发布了其首次美国全国太阳能安装商调查结果，调查显示近一半的小到中型太阳能安装商在其服务领域会面对20多个竞争对手。这一调查结果不包括行业的领导者SolarCity公司或其他大型安装商。此外，该报告发现，价格竞争是销售最大的障碍，44%将其列为第一大挑战。

 

　　尽管有少数新增企业，但市场仍趋于饱和。在103家调查暗转商中，绝大多数是在2005-2010年期间开始住宅太阳能安装，而在2014年开始的没有，这可能是由于之前的美国投资税收抵免政策延长到2019年的缘故，并且补贴率逐年递减。

 

　　随着安装商的多样性，客户似乎变得越来越精明。88%的安装商表示他们的客户在决定之前基本会看两到三家报价。对于这些安装商，现货销售是业务的主要形式，超过一半的不提供租赁或PPA购电产品。与此国家趋势形成鲜明对比，60%的住宅太阳能是通过租赁或PPA出售。这种为第三方所有的解决方案已经得到了最大太阳能安装商的倡导，包括SolarCity和Sunrun。除了现货销售，无抵押贷款也很受欢迎。2/5的安装商认为他们客户的25％以上采用无抵押贷款。

 

 

　　“对REC而言，储能系统是光伏发电系统的最佳拍档。它不仅可以帮助消费者最大化利用清洁能源，也能提高投资回报率，减少能源方面的支出。 Green Charge Networks的CEOVic Shao说道。

 

　　近期，美国北卡罗来纳州的杜克能源公司和Green Charge Networks建立了能源储存合作关系，以向杜克全美的消费者推荐和提供商业规格能源储存系统。这一事件标志着美国储能市场的成熟。Vermont的州立公用事业公司Green Charge Networks是美国第一家提供家用储能电池业务的公用事业公司。为了减轻消费者安装家庭储能系统的经济负担，Green Charge Networks还为客户提供了按月分期的付款方式。

 

　　杜克能源的合作伙伴还包括REC Solar。今年早前杜克能源曾收购了REC的大量股份。杜克致力于让其消费者可以更轻松地拥有“光伏+储能”系统，同时它也会利用自己Phoenix Energy Technologies的影响力以通过合作关系向消费者提供其他能源管理系统。Green Charge Network是美国最大的商业储能系统提供商。它会为REC加州南部和夏威夷的光伏项目安装储能系统，以平稳光伏电力，减少用电高峰时高价电力的使用。

 

　　? 另外，据GTM Research预计，美国能源存储系统平衡（BOS）成本将出现大幅削减，这将有助于储能系统部署量的增长。GTM Research表示，系统平衡（BOS）成本是美国能源存储系统整体价格的重要构成部分。对于各种电网规模的储能系统，GTM Research预计BOS费用为每千瓦时670美元。系统平衡（BOS）成本在整个系统成本中所占的份额会根据项目而不同。对于短期存储系统，软成本占据系统成本的75％，而对于长期存储系统，则占不足25%。好消息是储能的BOS成本正在飞速下降，据GTM Research报道预计，由于技术水平和运营效率的提高，美国到2020年这些成本将下降41％。